Transformando Desafíos en Oportunidades de Crecimiento
Octubre 23 – 25, 2024 | Querétaro, Qro. | Hotel Grand Fiesta Americana
Reunión Anual y Feria Comercial AICC México, con sede en Querétaro, en el hotel Grand Fiesta Americana, tendremos nuestro segundo torneo de golf, seminario de un día, sesión plenaria con conferencistas de alto nivel en ámbitos de la industria, economía y política global, así como nuestra feria comercial de dos días. Los líderes emergentes también tendrán un evento de networking.
Vive la magia Queretana
Querétaro es el punto ideal para el Turismo de Negocios en México, gracias a su privilegiada ubicación en el centro del país, a solo 222 km de la Ciudad de México, con una infraestructura de primer mundo y un desarrollo económico que ha permitido asentarse a algunas de las importantes empresas transnacionales, lo que además ha facilitado a Querétaro desarrollarse como una ciudad cosmopolita en donde confluyen personas de todas las nacionalidades.
En el transcurso de los últimos 25 años, Querétaro ha desarrollado su potencial económico con la creación de distintos parques industriales que han dado hogar a un gran número de empresas tanto nacionales como internacionales, dadas las ventajas estratégicas que tiene el estado de Querétaro.
Querétaro es una joya geográfica de México que posee los más diversos atractivos turísticos para todos los gustos e intereses que buscan una alternativa en el centro del país.
Desde la rica mezcla entre la contemporaneidad de su Metrópoli Creativa con el pasado vibrante de su Centro Histórico, hasta las maravillas naturales de su Sierra Gorda, pasando por el atractivo culinario de su Región de Vinos y Quesos o el aire puro y la tranquilidad de sus Bosques y Campos del Sur y el legado de las Misiones Franciscanas. Querétaro lo tiene todo. Con su combinación de atractivos naturales y riqueza ecológica, gastronómica y cultural, los siete Pueblos Mágicos de Querétaro se han convertido en imanes que atraen a viajeros de todo el país y del extranjero.
Seminario:
Ventas poderosas: desde la persuasión hasta el cierre
Impartido por:
Saskia de Winter
Saskia de Winter, reconocida experta en el manejo de la incertidumbre, lidera el mundo del desarrollo humano y la productividad. Como Socia Fundadora y Directora General de Saskia de Winter Training, ha transformado a empresas y personas durante más de 20 años. Autora del influyente libro “La Incertidumbre genera abundancia”, Saskia ofrece un enfoque único para superar los desafíos y prosperar en medio de la incertidumbre. Bajo su dirección, su empresa ha impactado a más de 25,000 personas y ha trabajado con algunas de las empresas de Fortune 500. Saskia tiene la misión de impactar a un millón de personas, ayudándoles a alcanzar sus objetivos e inspirándo a su vez a impactar a otros. Recientemente, ha egresado del IPADE D1-A, reforzando aún más su formación y expertise en el campo.
Psicología de Ventas:
Es un entrenamiento con herramientas prácticas y aplicables inmediatamente. Las empresas que ya lo han tomado reportan que sus ventas han aumentado y hasta han podido recuperar cartera vencida. Los participantes inclusive tendrán la posibilidad de hacer role play para revisar y hacerse conscientes de sus propios procesos para evitar errores y ser mucho más eficientes en sus ventas.
Este entrenamiento está diseñado para que descubran las diferentes conductas del proceso de venta, los tipos de compradores que existen, cómo lograr ventas poderosas y el poder que existe en la escucha efectiva de las necesidades del cliente. Podrán trabajar tanto como cada participante lo decida y tendrán la posibilidad de trabajar temas como: las diferentes formas de persuasión, las formas de reaccionar ante una venta, el manejo de objeciones y trabajar para llevarse a ganar como un equipo.
En el entrenamiento se realizarán role plays para corroborar el aprendizaje de las herramientas y distinciones vistos durante el mismo.
Beneficios:
Al término del programa, los participantes, podrán tener distinciones relacionadas con las ventas, comunicación, colaboración, manejo de objeciones, con la finalidad de alcanzar los objetivos fijados por la dirección general.
Cuando promovemos que la gente se sienta parte de la empresa y al fomentar la confianza y el trabajo en equipo, los vendedores estarán mejor preparados para abordar los desafíos inesperados con rapidez y eficacia en el contexto de ventas y generación de clientes. Además, comprenderán la importancia de sus acciones y cómo influyen en los resultados comerciales de la empresa.
Como lo mencionamos anteriormente, el temario de Psicología de ventas se personaliza de acuerdo con las necesidades de cada grupo. A continuación, les presentamos un temario que proponemos, de acuerdo con la entrevista que sostuvimos con ustedes.
Temario:
• Estatus actual de las creencias
• ¿Por qué la gente compra lo que compra?
• Etapas de una venta
• Cómo escuchar lo que la gente no dice
• Vender generando el vínculo y confianza
• Acercamiento a un cliente en frío
• Escucha activa de las necesidades del cliente
• Característica Única de valor o de venta
• Tasa de conversión
• Perfiles de compradores
• Principios de influencia
• Cierres y objeciones
Ponentes:
Jesús Javier Silva-Herzog Márquez
“México después de la elección de 2024. Perspectivas del nuevo gobierno.”
Escritor, Analista político, Profesor.
Jesús Silva-Herzog Márquez (Ciudad de México, 1965) es licenciado en Derecho por la Universidad Nacional Autónoma de México y maestro en Ciencia Política por la Universidad de Columbia, en Nueva York. Actualmente es profesor de la Escuela de Gobierno del Tec de Monterrey. Ha sido investigador invitado de la Universidad de Georgetown, del Woodrow Wilson Center for International Scholars, de la New School for Social Research y de George Washington University.
Entre otros libros, ha publicado: El antiguo régimen y la transición en México, La idiotez de lo perfecto y tres cuadernos de Andar y ver. En 2022 publicó el ensayo La casa de la contradicción sobre los desafíos actuales de la democracia en México. Escribe regularmente en el diario Reforma y otros periódicos del país.
Desde 2013 es miembro de la Academia Mexicana de la Lengua.
Rodrigo Pacheco
“México entre la obsolescencia y el potencial”
Rodrigo Pacheco es un periodista de negocios, ha impartido conferencias a cámaras empresariales, líderes de negocios, empresas y universidades, con el enfoque de transmitir un análisis de México y su desenvolvimiento económico influido por factores políticos y sociales. Además aborda las grandes tendencias globales por las que navega el país en el siglo XXI. Rodrigo actualmente es el titular de Imagen Empresarial, programa de radio en donde se abordan temas del mundo corporativo, economía y finanzas, con un enfoque fresco y dinámico con un fuerte énfasis en la información internacional, de tecnología e innovación y su vinculación con la coyuntura mexicana.
Además, Rodrigo colabora en distintos espacios informativos de Grupo Imagen Multimedia y publica una columna semanal en el periódico Excélsior.
Es miembro del consejo editorial de la Revista ISTMO del IPADE. Rodrigo es licenciado en Relaciones Internacionales egresado del Tecnológico de Monterrey.
Oswaldo “Oso” Trava
“Haz lo que importa”
Nacemos con reglas y creencias que si no cuestionamos, definen nuestras vidas. Escucha la historia que me abrió los ojos y me ayudó a crear las reglas con las que tomé el control de mi futuro y aprende a crear tu propio destino.
Emprendedor experimentado apasionado por las nuevas tecnologías, los modelos de negocio innovadores y el impacto escalable.
Ingeniero con MBA de Stanford y experiencia en análisis financiero, desarrollo comercial, capital de riesgo, nuevas empresas y mercados financieros.
Creador de Cracks Podcast, con más de 20 millones de descargas.
Fundador de Cracks Education y DUMO Labs y asesor de varios negocios multimillonarios.
Inversionista en tecnologías disruptivas con Cracks Fund
Shark en la nueva temporada del programa Shark Tank México.
Ricardo Martínez García
“OEE, Como impacta en la productividad”
Centrado en el desarrollo de proyectos multidisciplinarios, especialmente enfocado en la integración de soluciones de software y hardware para simplificar procesos. Ha participado en diversos proyectos en toda América, adaptando soluciones a las necesidades de los clientes. Su capacidad para comunicarse de manera clara y sencilla es una fortaleza clave, lo que le permite compartir conocimientos en conferencias universitarias y proyectos.
Su enfoque pragmático y habilidad para simplificar conceptos complejos han sido fundamentales en su éxito profesional.
Ingeniero en Sistemas Electrónicos graduado del Tecnológico de Monterrey, con una sólida trayectoria de 20 años en la industria del cartón corrugado. Inició tu trayectoria profesional desarrollando sistemas de control y automatización para procesos industriales. Posee una destacada formación académica, con especializaciones en robótica, redes y sistemas de comunicación. Cuenta con una Maestría en Administración de Tecnologías de la Información y otra en Alta Dirección y Administración de Empresas.
Programa (Preliminar):
Martes 22 de octubre
| 10:00 am | 2do torneo de Golf AICC México* Campo de Golf Zibatá |
Miércoles 23 de octubre
| 8:00 am – 6:00 pm | Registro |
| 9:00 am – 12:45 pm | Seminario | Ventas poderosas: desde la persuasión hasta el cierre * 1ra parte Saskia De Winter |
| 12:45 pm – 1:30 pm | Comida |
| 1:30 pm – 5:00 pm | Seminario | Ventas poderosas: desde la persuasión hasta el cierre 2da parte |
| 5:00 pm – 8:00 pm | Cóctel de Bienvenida & Feria Comercial |
Jueves 24 de octubre – Sesión Plenaria
| 8:00 am – 1:30 pm | Registro |
| 8:30 am – 9:30 am | Desayuno |
| 9:30 am – 9:35 am | Bienvenida, Sergio Menchaca Presidente AICC México |
| 9:35 am – 9:40 am | Bienvenida, Mike D’Angelo, AICC President |
| 9:40 am – 10:30 am | “México después de la elección de 2024. Perspectivas del nuevo gobierno.” Jesús Javier Silva-Herzog Márquez |
| 10:30 am – 11:30 am | Orador de la industria: Luis Gerardo González – Cartomicro |
| 11:30 am – 11:50 am | Coffee Break |
| 11:50 am – 12:10 pm | Platinum Sponsor – Kolbus de México |
| 12:10 pm – 1:10 pm | “México entre la obsolescencia y el potencial” Conferencista de Economía-Política, Rodrigo Pacheco |
| 1:10 pm – 2:40 pm | Comida |
| 2:40 pm – 3:00 pm | “OEE, Como impacta en la productividad” Conferencista: Ricardo Martínez García Platinum Sponsor – Amtech |
| 3:00 pm – 4:00 pm | Orador principal – Oso Trava “Haz lo que importa” |
| 4:00 pm – 4:20 pm | Platinum Sponsor- HP |
| 4:20 pm – 4:40 pm | Cambio de Estafeta (Presidente AICC México) |
| 4:40 pm – 4:50 pm | Palabras de Cierre |
| 5:00 pm – 8:00 pm | Feria Comercial |
Viernes 25 de octubre
| 8:00 am – 9:00 am | Desayuno |
| 9:00 am – 12:00 pm | Visita a la planta Cartones PONDEROSA |
| 12:00 pm | Clausura |
| 1:00 pm – 5:00 pm | Programa Líderes Emergentes – SMP Parrilleros * Networking |
2do. Torneo Anual de Golf:
Emerging Leaders:
Visita a la Planta – Cartones Ponderosa
Hospedaje:
Hotel Sede:
Grand Fiesta Americana Querétaro
- Habitación sencilla: $3,312.30 pesos por noche, impuestos y desayuno incluido.
- Ubicación: Plaza Boulevares
- Dirección: Prol. Bernardo Quintana 4050, Plaza Boulevares, 76160 Santiago de Querétaro, Qro.
- Teléfono: 443 310 8137
- Código de reserva: G1QRI5@FQO
Otras opciones de hospedaje:
Hampton Inn by Hilton Querétaro Tecnológico
- Habitación sencilla/doble: $1,493.75 pesos por noche, impuestos y desayuno incluido.
- Dirección: Prol. Bernardo Quintana 4100-1, Balcón Campestre, 76100 Santiago de Querétaro, Qro.
- Teléfono: 442 153 2800
- Código de reserva: AIC
Holiday Inn Querétaro Zona Diamante
- Habitación sencilla: $1,940.00 pesos por noche, impuestos y desayuno incluido.
- Dirección: Anillo Vial Ii, Anillo Vial Fray Junípero Serra 1500-A, Arboledas, 76140 Santiago de Querétaro, Qro.
- Teléfono: 442 211 7090
- Código de reserva: AIC
Hilton Querétaro
- Habitación sencilla o doble: $2,657.00 pesos por noche, impuestos y desayuno incluido.
- Dirección: Anillo Vial Fray II Junípero Serra 1500. Querétaro, México C.P. 76140.
- Teléfono: 442 189 1640
- Link de reserva: aquí
Tarifas:
Gracias a los Patrocinadores:
Patrocinadores Platinum:
Patrocinadores Gold:
Patrocinadores Silver:
Patrocinadores Bronze:
*Política de cancelación*
Todas las cancelaciones para la reunión anual 2024 deberán hacerse por escrito y enviarse por correo electrónico a vreyes@aiccbox.org y/o lsilva@aiccbox.org. Para las cancelaciones que se reciban por escrito antes o hasta el 30 de septiembre, se reembolsará el 50% del costo de inscripción al curso. Para las cancelaciones que se reciban por escrito después del 1 de octubre, no habrá reembolso alguno. Tampoco se reembolsará ningún monto a quienes, habiéndose inscrito, no se presenten en el evento.